フランチャイズと代理店の違い

独立してビジネスをはじめたい方の中には、フランチャイズに加盟しようか代理店かで迷っている方もいるでしょう。

この記事では、フランチャイズと代理店の違いをまとめました。それぞれのメリット・デメリットも解説しているので、比較の参考にしてください。

フランチャイズと代理店の違いとは

ブランドの違い

フランチャイズと代理店では、ブランドを名乗れるかどうかで違いがあります。フランチャイズの場合は加盟本部のブランドの名前を使って営業活動を行いますが、代理店の場合は1つのブランドを使うとは限りません。

様々な競合他社ブランドの商品を同時に販売することもあります。ブランド名ではなく、あくまでも自社の名前を名乗る点でフランチャイズとは異なります。

取り扱い商品の違い

フランチャイズ加盟の場合、取り扱う商品は基本的にフランチャイズ加盟本部が販売している商品や販売が認められている商品・サービスのみです。

一方、代理店は、加盟本部の商品やサービス以外のものも扱います。複数の会社の商品・サービスを一度に扱うこともある点で違います。

かかる費用の違い

フランチャイズの場合、商品の卸価格に加えて、ブランドを利用する際の加盟金やロイヤリティを支払うための費用がかかります。

代理店は、商品・サービスを取り扱うための権利費用を販売元に支払う場合もあれば、商品の卸価格のみに費用がかかる場合もあります。代理店の契約形態によってさまざまです。

収益の違い

フランチャイズの場合、売上から販売費用やロイヤリティを差し引いて残った分が収益となります。それに対し代理店は、基本的に商品・サービスの販売実績に応じた代理店手数料が主な収益です。商品の卸価格がかかる場合、仕入れにかかった費用を差し引いた分が収益となります。

メリット・デメリットにも違いがある

フランチャイズと代理店では、メリット・デメリットも異なります。以下で詳しく解説しますので、比較の参考にしてください。

フランチャイズのメリット

フランチャイズの場合、すでに知名度のあるブランドを利用できる点が大きなメリットです。さらに、開業前後には加盟本部による研修やアドバイスなど、店舗の運営に関する手厚いサポートの提供を受けられます。

ゼロから自力で会社を立ち上げなくても加盟本部の経営ノウハウをもとに独立開業を叶えられる上、本部のブランド力で一定の集客や売上も見込んだうえでビジネスをスタートできます。

フランチャイズのデメリット

フランチャイズブランドを利用する対価として、加盟金や毎月のロイヤリティが発生する点がフランチャイズに加盟するデメリットです。仕入れにかかる費用や販売管理費、ロイヤリティを差し引いた分が収益となります。

ロイヤリティの支払い比率が高いフランチャイズだと、売上があったとしても手元に収益を残せないケースもあります。

代理店のメリット

代理店は、フランチャイズ加盟店のように厳しい規定やルールが設けられていません。あくまでも商品・サービスを代理で販売する店舗なので、フランチャイズと比べて独自の裁量で自由に店舗運営や商品の販売ができます。

また、加盟金や研修費用、ロイヤリティが発生しないため、開業にかかる費用を抑えてビジネスをスタートできる点がメリットです。

代理店のデメリット

フランチャイズの場合は販売や経営に関するノウハウを本部から提供してもらえますが、代理店の場合、経営や店舗運営に対して販売元からのサポートはありません。

仕入れた商品・サービスが売れるかどうかは自分の力量次第です。売れなければ「売れない代理店」という評価が下されるだけで、収益を上げることもできません。店舗運営では自由度が高いですが、営業や販売に自信がなければ続けられないでしょう。

まとめ

フランチャイズと代理店では、ブランドを名乗れるか否かや取り扱える商品、費用や収益で違いがあると分かりました。

フランチャイズの場合、加盟金やロイヤリティの支払いは必要ですが、知名度のあるブランドを活用できる、加盟本部から手厚いサポートを受けられます。一方、代理店は、自由な店舗運営ができますが、販売元からのサポートはなく商品・サービスが売れるかは自分の営業力や販売力次第です。

経営スキルがあり、店舗を自由に運営したい方や営業に自信がある方であれば代理店がおすすめですが、販売力がないと代理店運営そのものを続けられない可能性もあります。

未経験でゼロから独立開業を目指すなら、加盟本部から幅広いサポートを受けられるフランチャイズがおすすめです。